廣崎 依久

May 28, 2026

先月参加したForrester B2B Summitの中でも、マーケティング組織のあり方や予算の投資方法を根本的に考え直すきっかけになったトピックが、ブランディングとデマンドジェネレーションのバランスです。Forresterが2026年2月に発表したリサーチ「Building Preference Is The Key To Winning B2B Buyers」によれば、B2Bバイヤーの68%は購買プロセスを開始する時点ですでに本命のベンダーを心に決めており、そしてその本命が最終的に選ばれる確率は80%にのぼります。

April 30, 2026

アリゾナ州フェニックスで行われたForrester B2B Summitに参加してまいりました。このブログではAIによるGTMの特異点（Singularity）や視認性の空白について語られた、初日のキーノートの内容をレポートします。

April 7, 2026

ソフトウェアの価格設計は、その時代の誰が買うかを前提に作られてきました。パッケージ販売の時代はCDの流通コストを反映し、SaaSのシート課金は人間の組織図と予算承認フローに沿った設計です。3段階のプライシング戦略、端数を使った価格設定やお問合せくださいののCTAなど、これらはすべて人間の意思決定バイアスを前提にした設計です。では、その前提が崩れたとしたらどうでしょうか？

January 28, 2025

AIエージェントの進化により、成果型課金モデルがSaaS業界で注目されています。本記事では、この新たな課金モデルの背景、導入事例、利点と課題について解説します。

January 1, 2025

本記事では、CDP（顧客データプラットフォーム）の基本概念や活用例、B2Bマーケティングにおける導入メリット、実際の事例を通じた成功要因などについて詳しく解説します。

January 1, 2025

本記事では、AIネイティブCRMプラットフォームであるDay.aiの主要機能や特長、営業やカスタマーサクセスにおける活用事例、そして他のCRMツールとの違いについて詳しく解説します。また、その革新性が企業の業務効率と顧客体験にどのような価値をもたらすのかを探ります。

January 1, 2025

本記事では、マーケティングオペレーション（MOps）チームの成功要因を深掘りし、企業ニーズに基づいた役割設計、4つの柱を活用したフレームワーク構築、組織変化への柔軟な対応、個人スキルマトリックスの重要性について解説します。

January 1, 2025

本記事では、営業チームが必要な情報に即座にアクセスできるよう支援するAIセールスナレッジプラットフォーム「Naro」について、製品概要、主要機能、特長、ポジショニングなどについてご紹介します。

January 1, 2025

本記事では、営業チーム向けに自律型AIデジタルワーカー「Alice」と「Jordan」を提供する11x.aiの製品概要、主要機能、特長、ポジショニング、そして実際のレビューについて詳述します。

January 1, 2025

本記事では、次世代プラットフォームであるClayの概要や特徴、FETEフレームワークを活用したデータエンリッチメントの仕組み、そして営業とマーケティング業務を効率化する導入事例について解説します。