Revenue Leader Interviews

業界を牽引するレベニューリーダーの皆さんのインタビューをまとめました

情報があふれる時代の、信頼という価値。マレーシアから見るASEAN GTM

01GROWTH Sdn Bhd

商談が終わっても関係は途切れない——WhatsAppでの日常的なやり取りが信頼を育て、やがて買う理由そのものになる。情報があふれAIが答えを量産する時代にあって、人と人の信頼の価値はむしろ高まっている。マレーシアの大手企業でキャリアを重ね、現在は01GROWTHのマレーシアオフィスでGTMを率いるエラナ・ラズミが、マレーシアの本当の強みと落とし穴、関係性を軸にしたABM、そしてASEAN・中東進出で日本企業が見落としがちな勘所を語る。

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AI時代のレベニュープロセス変革と、GTMエンジニアという新しい職能

ブリッジプロセステクノロジー株式会社

レベニュープロセスの設計・最適化を、コンサルティングとテクノロジーの両面から支援するブリッジプロセステクノロジー株式会社。同社はゼロワングロースとのパートナーシップのもと、GTMエンジニア育成プログラムを導入し、AIエージェントを前提とした新しいサービス開発に取り組んでいます。生成AIとAIエージェントの実用化が一気に進むなか、レベニュー領域の現場では何が変わり、何が変わっていないのか。同社の尾花氏（写真右）、北村氏（写真左）、榎本氏（写真中央）に、率直にお話を伺いました。

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ぼやけた白い円形の点。