レベニュー人材育成支援

レベニュー人材育成支援

マーケティング・営業・カスタマーサクセスを統合的に捉え、データに基づいてレベニュー組織を牽引できる人材を育成する企業研修プログラムです。『GTM戦略の教科書』『RevOpsの教科書』『MOpsの教科書』（いずれも翔泳社）の著者陣が、RevOps概念の理解から戦略立案・実行能力の習得、リーダー・スペシャリストの育成まで、貴社の組織状況に合わせてプログラムを設計・提供します。

レベニュー人材とは — なぜ育成が必要なのか

レベニュー人材とは、マーケティング・営業・カスタマーサクセスの部門横断でレベニュー（収益）プロセス全体を理解し、GTM戦略の立案からRevOpsの実行までを担える人材を指します。

多くの日本企業では、各部門の担当者が自部門の業務知識に留まり、部門横断の共通言語を持てていません。RevOpsやGTM戦略の概念が浸透し始めた一方で、それを実装・運用レベルで推進できる人材は依然として不足しています。さらにAI Agent・Signal-Based Sellingなど業界標準のアプローチは毎年更新されており、一度の研修で終わらない継続的な知識アップデートの仕組みが求められています。

プログラム構成 — 基礎から高度な実装まで、貴社に合わせて設計

本サービスに固定のコース区分はありません。RevOpsの概念理解といった基礎から、フォーキャスティングやAIエージェント活用といった高度な実装テーマまで、以下のテーマ群から貴社の課題・受講者層・育成目的に合わせて講義を選択・組み合わせて設計します。新任者向けの共通言語づくり、100名規模の一斉育成、選抜メンバーの集中育成、リーダー・スペシャリストの専門深掘りまで、さまざまなニーズに対応します。

提供テーマ例

GTM戦略立案

AI時代の市場開拓戦略を設計する力を身につけます。
AIを前提とした市場参入戦略、組織設計、営業・マーケティング・カスタマーサクセスが連携する仕組みを学びます。顧客獲得から既存顧客の拡大までの全体設計、ターゲット企業・顧客の見極め方、部門間の役割分担、経営層が見るべき重要指標までを体系的に習得します。

ABM／ABX戦略

重要顧客への戦略的アプローチを学びます。
顧客の行動やシグナルをもとに、AIを活用した営業・マーケティング施策を設計します。重点顧客の選定、購買メンバーの把握、営業・マーケティング・カスタマーサクセスが連携したアプローチなどを学びます。

キャンペーンマネジメント

顧客ライフサイクル全体を通じた施策設計を学びます。
新規獲得だけでなく、育成・契約拡大・継続利用までを見据えたキャンペーン設計を習得します。AIを活用した運用、効果測定、データ管理、経営層向けレポート作成までをカバーします。

MOps（マーケティングオペレーション）

マーケティングを支える仕組みづくりを学びます。
マーケティング業務を効率的に運営するための役割、必要なスキル、KPI、年間計画、MA・CRMの運用、営業との連携ルールなどを体系的に学びます。

RevOps（レベニューオペレーション）

営業・マーケティング・カスタマーサクセスを連携させ、売上を最大化する方法を学びます。
部門間のデータ連携、商談管理、CRM活用、パイプライン管理、ダッシュボード設計など、収益を伸ばすための運営方法を習得します。

データドリブンマーケティングと効果測定

データを活用して成果を改善する方法を学びます。
KPI設計、マーケティング効果の測定、ROIの可視化、数字を正しく読み取り意思決定につなげる方法を習得します。

フォーキャスティング＆パイプラインマネジメント

売上を予測し、説明できる力を身につけます。
案件管理、売上予測、顧客獲得コストや顧客価値などの収益指標、AIを活用した予測手法、経営層への報告方法までを学びます。

高度ABM × GTMエンジニアリング

戦略をAIで実装する力を身につけます。
AIを活用した営業プロセスの自動化、顧客データ基盤の設計、AIエージェントの活用、重要顧客ごとの成果測定などを学びます。

マーケティングROI・アトリビューション

マーケティング投資の成果を証明する方法を学びます。
施策ごとの売上貢献を測定し、投資対効果を可視化します。経営層やCFOに説明できるレポート作成まで習得します。

カスタマーサクセス・既存顧客拡大戦略

既存顧客との関係を深め、売上を伸ばす方法を学びます。
顧客の状態を把握し、解約リスクや追加提案のタイミングを見極める方法、営業・マーケティングとの連携、継続率や売上拡大の分析を学びます。

AI・データ活用オペレーション

AIを日々の業務に組み込む実践力を身につけます。
人とAIの役割分担、データ管理、AIを活用した業務自動化、大量の顧客に対するパーソナライズ、ゼロタッチ運用など、AI時代の実践的な運営手法を学びます。

上記以外のテーマについてもご相談ください。

マネジメント向けワークショップ — 90日実行プランの策定

マネジメント層を対象とした対面ワークショップです。GTM全体の分断ポイント（Funnel／Pipeline／Retentionのボトルネック）を可視化して「Revenue Leakage」を特定し、ICP・GTMモーション・収益構造の前提を統一。「データ／プロセス／システム／組織」の4レイヤーでRevOps施策を構造設計し、売上逆算モデルとKPIを接続したうえで、Quick Winと構造改革に分類した90日実行プランをチームごとに持ち帰ります。

提供形式 — 研修の実施から、育成の仕組みづくりまで

• オンラインライブ講義 — 双方向形式で実施（録画提供あり）
• オンデマンドラーニング — GTM戦略・RevOps・オペレーション領域を体系的にカバーする教材。確認テスト・事前課題により知識の定着を測定します
• 対面ワークショップ — 選抜メンバー向けのグループワーク中心プログラム
• オンラインラーニングコースの開発提供 — 貴社専用のeラーニングコースを企画・制作し、貴社のLMS環境または当社提供環境で運用できる形で提供します。研修の一過性で終わらせず、新任者が継続的に学べる社内育成資産として蓄積できます
• 資格・認定試験の開発提供 — 習得すべき知識・スキルを定義したうえで、確認テスト・修了テストから社内資格・認定制度まで設計・開発します。スキルの可視化により、育成の進捗管理や役割認定、キャリアパス設計に活用できます

ライブ講義とオンデマンドの組み合わせにより、大人数への共通言語の浸透と、個人のペースに合わせた学習を両立します。単発の研修実施から、コース・試験を含む育成体系そのものの構築まで、対象人数・期間・目的に応じて設計します。

本サービスの特徴

• 著者陣による直接提供 — 『GTM戦略の教科書』『RevOpsの教科書』『MOpsの教科書』の著者陣がカリキュラムを設計し、講義を提供します
• 毎年更新されるカリキュラム — AI Agent、Signal-Based Selling、Zero Touch Forecastingなど、グローバルカンファレンスと海外コミュニティから得た業界標準アプローチの変化を毎年反映します
• 概念理解で終わらせない設計 — 確認テスト、事前課題、実践ワークショップ、自社課題を扱うグループワークにより、実務適用まで接続します
• 基礎から高度まで一つの体系でカバー — 概念理解の基礎テーマから実装レベルの深掘りテーマまでを選択・組み合わせでき、組織の成熟度に応じた継続的な育成が可能です
• 育成体系の内製化支援 — 研修の実施に留まらず、貴社専用のオンラインラーニングコースや社内資格・認定試験の開発まで提供し、育成を社内資産として定着させます
• 育成後の定着支援 — 研修終了後は、レベニューアクセラレーションプログラム（RAP）への移行により、学習の継続と実務での定着を支援します