ABM戦略を取り入れることは、それなりの意思や目的を持っているのではないかと思います。この記事では、マーケティングチームがABMに取り組む際に、どのように営業や経営層から合意を得て、マーケティング活動に変化をつけていけばよいかのヒントを紹介します。
デジタルチャネルの増加、生成AIの出現…マーケターが置かれる環境は急速に変化しています。このブログでは今後５年、10年のマーケティングキャリアを形成するために求められるマーケティングスキルについて考えていきたいと思います。
近年海外を中心にB2Bマーケティングの新たな取り組みとして購買グループマーケティング（Buyer Group Marketing）の概念が注目されています。この記事では、購買グループマーケティングを実践するための、4つのステップを紹介します。
テクノロジーの加速度的な発展及びバイヤーの購買行動の変容に伴い、新たなマーケティングスキルが求められています。そんな中、特にBtoBマーケティング人材のスキルギャップが昨今の大きな課題となっています。
BtoBの購買サイクルは長くそのプロセスも複雑なため、マーケティング施策の効果検証が難しいとされています。そんな中BtoBマーケティングの効果をどのように示していけば良いのでしょうか？
マーケットにおける自社の立ち位置を理解する際に有効的なSoV、シェアオブボイス。今日のブログでは代表的なチャネルでのSoVの測定方をご紹介しました。
