ANA Masters of B2B Marketing Conference 2026 セッションレポート：Human-Led AI ― B2Bブランドリーダーの新たな責務
2026年6月19日
AIは、ブランドが発見され、評価され、信頼される仕組みそのものを書き換えつつあります。バイヤーはAIに問いを投げ、意思決定は人とAIエージェントの混成チームで下される。そんな地殻変動のなか、B2Bマーケティングは戦略と測定をどう作り替えるべきか。ANA Masters of B2B Marketing Conference 2026 のクロージングに登壇した SAS の Jennifer Chase 氏（CMO）が、自社の実践をもとに語りました。
Gartner Marketing Symposium/Xpo 2026 基調講演レポート
2026年6月10日
2026年6月、米国コロラド州デンバーにて「Gartner Marketing Symposium/Xpo™ 2026」が開幕しました。オープニング基調講演「Accelerating Marketing's AI Advantage ─ The Path to 2030」には、Gartner VP AnalystのKristina LaRocca-Cerrone氏とJay Wilson氏が登壇。AIを「組織の強みも弱みも増幅する装置」と位置づけ、多くの組織が立ち往生する"messy middle"の正体と、それを越えてAI Confidentへ至る3つのアクセラレーターが示されました。本稿では現地参加の視点からその全体像をレポートします。
Zero-Touch Forecasting（ゼロタッチフォーキャスティング）：営業担当者の手入力に依存しないAI時代の収益予測
2026年6月1日
営業担当者のCRM手入力に依存せず、メール・通話・行動データからAIが案件状態とフォーキャストを自動生成する「Zero-Touch Forecasting」。本記事では、その四層構造(シグナル捕捉・構造化・CRM自律更新・予測生成)から、MCPによる双方向接続の最新動向、五段階の実装成熟度モデル、そして日本市場特有の落とし穴までを、RevOps実務者の視点で解説します。手動フォーキャストの精度が約50%にとどまる一方、規律とAIを組み合わせたハイパフォーマーは90%超に到達します。ただし精度を作るのはAIではなく、プロセス規律です。データ基盤の整備を飛ばしてAIを導入した組織がなぜ失敗するのか、12〜24か月の現実的な実装ロードマップとともに示します。
注目のGTM Engineerとは何か — AI時代の新職種
2026年4月16日
2026年に入り、レベニュー組織の人材市場ではGTM Engineer（GTMエンジニア）という役職名を目にする機会が急増しています。LinkedIn上の求人数は2025年に前年比205%増加し、2026年1月時点では3,000件を超えたとされます。本稿では、GTM Engineerとはどのような役割なのか、RevOpsと何が違うのか、そして日本市場で現実的にどのような人材を想定すべきかを整理します。
新年のご挨拶 2026
2026年1月1日
新年あけましておめでとうございます。本年も、AI時代におけるGTM戦略の再設計を軸に、変化の時代に適応するための支援を続けてまいります。 皆様のご健勝とご発展を心よりお祈り申し上げます。
【GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 予約開始のお知らせ】
2025年12月11日
新しい書籍の執筆の機会をいただきました。本書は、RevOpsの教科書に続き、よりその上流プロセスであるGTM戦略に焦点をあて、サイロ化したレベニュー組織が直面する根本課題を解消し、一つのGTM戦略のもとにテクノロジー・データ・オペレーションを統合することを目的とします。
Go-to-Market Summit London 2025 参加レポート
2025年7月15日
Go-to-Market Summit London 2025では、世界中のGTMリーダーが集い、成長戦略と市場投入プロセスの最前線が共有されました。本稿では、Nasdaqでグローバルな新製品ローンチを統括するMatthew Brunwin氏（Senior Director, Go-To-Market）のセッションについてレポートします。Nasdaqは市場名としてのイメージが強いですが、実際には多数のテクノロジーやデジタルプロダクトを提供しています。
イベントレポート：Gainsight Pulse 2025 Part 2
2025年6月17日
Pulse 2025の2日目は、初日の高揚感そのままにスタートを切りました。再びステージに立ったのは、GainsightのCEOであるニック・メータ氏。Day 1では参加者全体を「Freshman（新入生）」になぞらえ、未知の世界に足を踏み入れるワクワク感を共有していましたが、Day 2ではその学びを“次のレベル”へ昇華させることがテーマとして掲げられました。冒頭では、前日に引き続き、映画『Wicked』の世界観と、作中に登場する「Shiz大学」の世界観を再現する演出が行われ、エンターテインメント性とメッセージ性の両面で会場を盛り上げました。
イベントレポート：2025 Gartner Marketing Symposium：マーケティングの未来を「実装」する年に
2025年6月6日
2025年6月2日、米国コロラド州デンバーにて、世界最大規模のマーケティングカンファレンス「Gartner Marketing Symposium/Xpo™ 2025」が開幕しました。初日を飾る基調講演には、Gartner Vice President Analystの Alex De Fursac Gash 氏 と、Vice President Advisoryの Kristina LaRocca-Cerone 氏 が登壇。オープニングセッションから会場には、2025年のマーケティングを取り巻く複雑な現実と、そこから抜け出すための行動指針が力強く提示されました。
イベントレポート：Gainsight Pulse 2025 Part 1
2025年6月5日
2025年5月27日、世界最大級のカスタマーサクセス・カンファレンス「Pulse 2025」がラスベガスにて開催されました。煌びやかなネオンが輝き、非日常の空気に包まれたこの街は、まさに“魔法のような顧客体験”を象徴する舞台にふさわしく、映画『Wicked』の世界観をモチーフにした幻想的な演出によって、3日間の熱狂が幕を開けました。
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