レベニュー人材育成支援

レベニュー人材育成支援

マーケティング・営業・カスタマーサクセスを統合的に捉え、データに基づいてレベニュー組織を牽引できる人材を育成する企業研修プログラムです。『GTM戦略の教科書』『RevOpsの教科書』『MOpsの教科書』（いずれも翔泳社）の著者陣が、RevOps概念の理解から戦略立案・実行能力の習得、リーダー・スペシャリストの育成まで、貴社の組織状況に合わせてプログラムを設計・提供します。

レベニュー人材とは — なぜ育成が必要なのか

レベニュー人材とは、マーケティング・営業・カスタマーサクセスの部門横断でレベニュー（収益）プロセス全体を理解し、GTM戦略の立案からRevOpsの実行までを担える人材を指します。

多くの日本企業では、各部門の担当者が自部門の業務知識に留まり、部門横断の共通言語を持てていません。RevOpsやGTM戦略の概念が浸透し始めた一方で、それを実装・運用レベルで推進できる人材は依然として不足しています。さらにAI Agent・Signal-Based Sellingなど業界標準のアプローチは毎年更新されており、一度の研修で終わらない継続的な知識アップデートの仕組みが求められています。

プログラム構成 — 基礎から高度な実装まで、貴社に合わせて設計

本サービスに固定のコース区分はありません。RevOpsの概念理解といった基礎から、フォーキャスティングやAIエージェント活用といった高度な実装テーマまで、以下のテーマ群から貴社の課題・受講者層・育成目的に合わせて講義を選択・組み合わせて設計します。新任者向けの共通言語づくり、100名規模の一斉育成、選抜メンバーの集中育成、リーダー・スペシャリストの専門深掘りまで、さまざまなニーズに対応します。

提供テーマ例

GTM戦略立案 — AI時代のGTMアーキテクチャ 最新のAI技術を統合した市場参入戦略の設計と組織構造の構築方法を習得します。GTM戦略とオペレーティングモデル（AI Agent／Engagement／Content／Dataの4層アーキテクチャ）、AcquisitionからExpansionまでのフルファネル設計、Firmographic・Technographic・Behavioralを統合したDynamic ICP、GTMモーションとレベニュープロセス（SLA含む）、ボードレベルKPI設計をカバーします。

ABM/ABX戦略 — Signal-Based × AI Outbound シグナル検知とAIを活用した高度なアウトバウンド手法と、統合的なアカウント体験の設計を学びます。AI-Native ABMの基礎とTier設計（動的Tier運用）、Buying Group／購買委員会の可視化、Signal Inventory & Response Playbook、AI BDR/SDRの位置づけ、Tier別施策（1:1／1:Few／1:Many）、CS連携によるExpansion ABXをカバーします。

キャンペーンマネジメント — AI Orchestration × Lifecycle 獲得から拡大・維持まで顧客ライフサイクル全体を貫く統合キャンペーンの設計を習得します。Lifecycle別チャネルプランニング、AI Opsの組み込み、ROIモデル・アトリビューション、Data Governance & AI-Readiness、CFO/Boardレベルレポーティングをカバーします。

MOps（マーケティングオペレーション） 米国発の専門職能であるMOpsの4つの役割、スキルセット、KPIを体系的に学びます。キャンペーンモデルとカレンダー設計、MA/CRMの基本設定と運用、テクノロジースタックの構築、マーケティングと営業間のSLA策定までをカバーします。

RevOps（レベニューオペレーション） 部門間のデータ連携により収益を最大化するRevOpsの概念と実装を学びます。レベニュープロセス設計（MQA→SAL→SQL等のステージ定義）、リード引き渡しとSLA、CRM/SFA活用、パイプライン管理、データ統合とダッシュボード設計をカバーします。

データドリブンマーケティングと効果測定 「数字指向」の意思決定を組織に根付かせるための測定設計を学びます。KPIツリーの設計、マルチタッチアトリビューション、マーケティングROIの可視化、データに踊らされないための数字の読み方・使い方をカバーします。

フォーキャスティング＆パイプラインマネジメント 「数字を作り、予測し、説明する力」を養います。Pipeline Coverage／Velocity／Health Scoreによる健全性評価、Bottom-up×Top-down×AIのハイブリッドForecast方法論、CAC・LTV・NRR/GRRなどのRevenue Economics、QBR運営と組織ガバナンス、Zero Touch Forecastingなどの新潮流までをカバー。経営層・CFOに数字の根拠を説明できる人材を育成します。

高度ABM × GTMエンジニアリング 「戦略を実行に変え、AIで実装する力」を養います。Signal-Basedの高度化（高精度Signal Inventory、動的Tier運用、Intent統合）、GTMテックスタックとデータ基盤設計、AIエージェント構築とオーケストレーション（AI BDR/SDR設計、Signal-to-Sequence自動化、Guardrail設計）、Account-level Attributionまでをカバーします。

マーケティングROI・アトリビューション 「投資対効果を証明する力」を養います。MMM×MTA×Incrementalityを組み合わせた三層ROIモデル、インフルエンスパイプラインの測定、セグメント別・チャネル別ユニットエコノミクス、CFO/Boardレベルへのレポーティング設計をカバーします。

カスタマーサクセス・Expansion戦略 「既存顧客からの収益成長を設計する力」を養います。Customer Health ScoreとAt-Risk検知、Expansionトリガーの設計、CS連携によるABX、NRR/GRRの分離管理とコホート分析をカバーします。

AI・データ活用オペレーション 「AIをレベニュー組織の実務に組み込む力」を養います。AIと人間の役割分担設計、データガバナンスとAI-Readiness、Hyper-personalization at Scaleの設計、ゼロタッチ運用などの新潮流をカバーします。

上記以外のテーマ（セールスイネーブルメント、プライシング、カスタマーマーケティング等）についてもご相談ください。

マネジメント向けワークショップ — 90日実行プランの策定

マネジメント層を対象とした対面ワークショップです。GTM全体の分断ポイント（Funnel／Pipeline／Retentionのボトルネック）を可視化して「Revenue Leakage」を特定し、ICP・GTMモーション・収益構造の前提を統一。「データ／プロセス／システム／組織」の4レイヤーでRevOps施策を構造設計し、売上逆算モデルとKPIを接続したうえで、Quick Winと構造改革に分類した90日実行プランをチームごとに持ち帰ります。

提供形式 — 研修の実施から、育成の仕組みづくりまで

• オンラインライブ講義 — 双方向形式で実施（録画提供あり）
• オンデマンドラーニング — GTM戦略・RevOps・オペレーション領域を体系的にカバーする教材。確認テスト・事前課題により知識の定着を測定します
• 対面ワークショップ — 選抜メンバー向けのグループワーク中心プログラム
• オンラインラーニングコースの開発提供 — 貴社専用のeラーニングコースを企画・制作し、貴社のLMS環境または当社提供環境で運用できる形で提供します。研修の一過性で終わらせず、新任者が継続的に学べる社内育成資産として蓄積できます
• 資格・認定試験の開発提供 — 習得すべき知識・スキルを定義したうえで、確認テスト・修了テストから社内資格・認定制度まで設計・開発します。スキルの可視化により、育成の進捗管理や役割認定、キャリアパス設計に活用できます

ライブ講義とオンデマンドの組み合わせにより、大人数への共通言語の浸透と、個人のペースに合わせた学習を両立します。単発の研修実施から、コース・試験を含む育成体系そのものの構築まで、対象人数・期間・目的に応じて設計します。

本サービスの特徴

• 著者陣による直接提供 — 『GTM戦略の教科書』『RevOpsの教科書』『MOpsの教科書』の著者陣がカリキュラムを設計し、講義を提供します
• 毎年更新されるカリキュラム — AI Agent、Signal-Based Selling、Zero Touch Forecastingなど、グローバルカンファレンスと海外コミュニティから得た業界標準アプローチの変化を毎年反映します
• 概念理解で終わらせない設計 — 確認テスト、事前課題、実践ワークショップ、自社課題を扱うグループワークにより、実務適用まで接続します
• 基礎から高度まで一つの体系でカバー — 概念理解の基礎テーマから実装レベルの深掘りテーマまでを選択・組み合わせでき、組織の成熟度に応じた継続的な育成が可能です
• 育成体系の内製化支援 — 研修の実施に留まらず、貴社専用のオンラインラーニングコースや社内資格・認定試験の開発まで提供し、育成を社内資産として定着させます
• 育成後の定着支援 — 研修終了後は、レベニューアクセラレーションプログラム（RAP）への移行により、学習の継続と実務での定着を支援します