マーケティングオペレーション(MOps)の推進について経営層から賛同を得るためのポイント
July 5, 2023
組織的にMOpsの業務を取り入れ、マーケティング活動を変革していくためには、経営層の理解が必要不可欠です。そのためには明確な将来のビジョンをもってメンバーを巻き込み、成果を明らかにしていくことが欠かせません。
攻めと守りの両面から考える、マーケティングテクノロジースタックの監査
June 21, 2023
さまざまなツールを導入し、マーケティングテクノロジースタックを構築するようになったことで、コストや機能、セキュリティの観点から適切にスタックを維持することが求められるようになりました。定期的なマーケティングテクノロジースタックの監査が求められています。
MOPMでマーケティングチームの効率性を高める方法
November 30, 2023
MOpsの中でとても重要なファンクション、MOPM(マーケティングオペレーションプロジェクトマネジメント)です。マーケティングチームのプロジェクトマネジメントのオーナーを誰にするのか、成果を測定するのに必要なツールは何かなどを一緒に考えましょう。
メールマーケティングにおけるシナリオの活用
September 4, 2023
メールマーケティングの高度化が進み顧客行動や顧客データに基づいたシナリオベースでのメール配信を通じたパフォーマンスの向上を目指す企業が増えています。この記事ではメールマーケティングで効果を発揮するシナリオとそれに付随したオファーについて考えていきます。
マーケティングと営業間のリードハンドオフにおけるベストプラクティス
September 4, 2023
マーケティングから営業にリードをパスするプロセスは、商談パイプラインを増やしたい多くの企業の課題の1つです。ここではプロセスに影響を与えるさまざまな変数や要因を説明し、効果的なリードのハンドオフをご紹介します。
営業強化に欠かせない役割、セールスオペレーション(SalesOps)とは? Part 1
June 7, 2023
これから2回に分けて営業強化に欠かせない役割、セールスオペレーション(SalesOps)についてご紹介します。第一回目はその役割についてご解説しましょう。
マーケティングデータマネジメントを適切に進めるための方法
October 3, 2023
顧客データを適切かつ正確に整理することはDMやメールマーケティングなど、B2Bマーケティングの施策を実施する上で非常に重要です。従業員の退職や昇進、他部署への異動など変化が頻繁におこる大企業では、データの正確性がROIと成功を決定づけます。
リードベースのマーケティングから購買グループマーケティングへ
November 30, 2023
近年海外を中心にB2Bマーケティングの新たな取り組みとして購買グループマーケティング(Buyer Group Marketing)の概念が注目されています。この記事では、購買グループマーケティングを実践するための、4つのステップを紹介します。
メール到達率の改善
July 12, 2023
メールマーケティングを行う上で最も気をつけたいのがメールの到達率です。最悪の場合、メーラーからスパムと認定され、全く受信されなくなってしまうということも。この記事ではメールの到達率を維持する方法をご紹介します。
「マーケティングオペレーション(MOps)の教科書」出版記念イベントレポート
May 31, 2023
2023年5月16日に出版記念イベントを開催し、90名近くの皆様にお越しいただきました。当日は書籍のインタビュー記事でもご協力いただいたMOpsリーダーズの方にパネルディスカッションに参加いただき、マーケティングオペレーションの最新動向を議論しました。